俄罗斯电商平台Wildberries于10月29日宣布，自2025年10月31日起将全面调整各商品类目的销售佣金。这将是该平台在2025年内实施的第二次大规模费率调整。
平台方面表示，此次调整旨在“支持小企业”并“投入物流建设”，但实际政策落地后，主要收入来源的核心活跃卖家将普遍面临成本上升。以服装与鞋类等热门大众品类为例，其佣金费率从今年6月的29.5%，上调至FBW模式下的34.5%和FBS模式下的38%，涨幅达5个百分点。
与此同时，Wildberries为“小企业主”推出了佣金减免7个百分点（不低于4.5%）的优惠措施。然而，该优惠主要适用于月营业额极低（如低于10万卢布）或长期不活跃的卖家，旨在吸引小型及新入驻商家。
分析认为，平台可能通过此举扩大卖家基数，同时借助提高主流卖家佣金来维持整体利润水平。面对此次佣金普遍上涨，卖家应尽快重新核算每款商品的利润结构，清理产品组合，并优化广告投放与物流策略，以数据驱动经营决策，应对日益增长的成本压力。